是幸运眷顾还是必然逻辑？扎根大陆20年，传仕重工的产品获得了强大的市场竞争力，产品技术位于同行业世界前沿，向我们展示出另一种转型升级的路径，按创始人陈育勝董事长的说法：现在的公司如果想长期发展，一定是要有创造力，要走转型升级之路，走智能化、自动化发展之路。

两化融合发展 深入核心业务

由德国最早提出的工业4.0概念，利用信息化技术促进产业革命，这已经成为全球热议的话题。面对竞争越来越激烈的市场环境，自2008年开始，传仕重工智能化改造的步伐从未间断，在企业运营以及生产管理上采用智能化、信息化，走两化融合的发展之路。

智能化运用在产品设计中，将设计信息输入系统便可自动生成完成率达80%的设计草图，然后再进行人工细化完善，大幅减少人员工作量。2020年，传仕重工获得两化融合设计奖金。更主要的是将两化运用在客户以及产品的分析，经过分析可以得到相关产品资料，再进行新产品研发。陈育勝先生介绍，通过这种方式，公司自主研发的产品迎合市场需求，比如，去年生产的口罩机销售业绩稳步攀升。

传仕重工专攻于橡塑胶、冶金钢铁、电动车电池行业的产品，摆线式减速机、离心机用减速机、低背隙用RV减速机、双螺杆同向平双挤出机专用减速机等产品技术都位于行业前沿。其中，摆线式减速机、离心机用减速机和平双减速机更是名列世界前三。陈育勝董事长表示：“目前很多其他企业没办法生产我们这样的产品，或者他们生产的产品达不到我们公司产品的水准，也正因为如此，我们的产品才能一直具有竞争优势。”

传仕赢得产品竞争力的三大秘诀

放长眼光 提前布局

《什么是战略》的作者迈克尔·波特曾指出，如果市场中只有一种理想的定位，那么企业也不必费神制订战略，它们唯一要做的事，就是抢占先机，赶在他人之前找到这一定位来赢得比赛。换言之，赢得市场蛋糕，获得产品竞争力就是要企业领导者拥有长远眼光、领先他人看破先机，并提前布局，制定企业发展战略。

传仕重工之所以能够将其主打特色产品跻身世界前沿，离不开陈育勝先生的长远眼光和敏锐的商业触感，以及提前的战略布局。早在世界智能化、自动化趋势刚刚抬头之际，陈育勝先生就预感到未来工业智能化和自动化必将成为世界的主流趋势，所以在2016年时，陈育勝先生便开始重新布局，再一次进行传仕企业转型升级。规划人员的背景培训，除原有的生产之外，另外又成立自动化事业部，建设智能化工厂。“预计今年到7月传仕重工智能化工厂全面建成，下半年开始投入生产智能化产品，然后对外售出。”陈育勝先生说道，“同时我们现在还在为我们机器人事业设计规划自动化车间，也在帮别人规划自动化生产线、规划自动的加工车间。虽然目前效益不是特别明显，但经过三五年的规划布局就会产生不一样的效果。”

精准定位 集智求精

“做企业，方向一定要专心，这是我做这个行业三十几年来最大的感触。我一直致力于做这个行业的产品，专心把它做好做精。做企业不能三心二意，才能有把企业做强做好的机会，接着你才会有源源不断的生意上门。”

一个战役或一场战斗，必须只有一个目标，两个以上的目标，往往都会导致失败。传仕重工董事长陈育勝先生认为，一个想要长远持久发展下去的企业，一定要准确定位自身行业经营。就像没有一个能力超群的人可以同时的做几件事情一样，没有一个成功的企业是靠不断更换行业经营来获得市场竞争力的。

正确判断 科学决策

在谈到传仕重工落户南京溧水的原因时，陈育勝先生告诉电电公会这并不是简单随意的选择，而是经过认真多维思考和判断后最终决定的，他表示，中国地域辽阔，可以选择的地标很多，但决定地标的最重要因素是传仕重工的客户群和供应商群。

“我的供应商一定要在100公里以内。因为大陆范围很大，和供应商以及客户距离过大，成本过大，不划算，而我们80%的供应商都在溧阳、马鞍山、合肥、巢湖、高淳、常熟等一带。我们的电动车产业在南京附近有7家，我们有一个项目做汽车电池，像比亚迪他们在南京这边都有设厂，我们在这边落户设厂和他们合作比较方便。”陈育勝先生认为，南京交通四通八达，东连苏锡常，西靠合肥巢湖，南临嘉兴宁波，又是中国最大的橡塑胶设备市场，落户南京，既有其市场存在，又能紧密联系其各地的客户群和供应商群，缩短与他们之间的距离，从而大大降低了运营过程中的物流成本。

传仕重工的过去、当下与未来

回忆过去

“中国大陆是世界工厂，这个是没有人会有疑虑的。整个大陆的发展是一个跳跃式的成长，短短时间，中国大陆跻身世界第二大经济体，中国制造业跻身世界第一大制造业，没有中国的制造业可能世界多都没办法生存。这是一个奇迹，而我刚好有这个荣幸看到我们大陆的高速式成长。”陈育勝先生认为，以前大陆厂商与台湾厂商可能存在10到15年的差距，但近年来大陆厂正在快步缩短这个差距，尤以传仕所在的减速机行业，和其它大陆厂商相比，传仕虽拉开了差距，但差距可能只有两三年。

把握当下

产品发展是无止境的，产品是一直在往前走的。只要稍微停滞，企业就很容易被赶超。为了继续保持传仕重工与同行业其它企业之间的差距优势，自2008年起，传仕重工便一直在与德国汉堡大学以及台湾中文大学、台湾大学等高校的教授进行产学合作，提升产品竞争力。值得一提的是，陈育勝先生表示，在未来，传仕重工生产的产品越来越小型化，但在功能上并不会减少功能，甚至于更加完善功能。

展望未来

当问及后疫情时代传仕重工的产品发展时，陈育勝先生表示，由于中国大陆和台湾疫情的有效控制，在过去一年，传仕包括其它在陆台商都不仅没有受到影响，反而整体营销呈上升状态。2020年传仕自主研发生产的口罩机销量甚至上升了50%到60%，业绩接近3个亿，完全打破以往记录，加上今年一季度营业额又成长了一倍，所以未来传仕的发展是值得期待的。陈育勝先生更是表示，他有信心，预估到2021年底，传仕整年度两个厂可以做到3.5个亿，台湾厂1.5亿，大陆厂2亿。

企业经验分享：升级无止境 细处做文章

智能化升级降成本

重视成本的降低是企业发展的第一要义，智能化是降低成本的核心。近年来，传仕每年将3%的营业额用于研发，6%用于整体智能化的升级，目前公司的智能化改造已经取得初步成果，降低人工成本的同时，有效提升工厂的生产管理效率。陈育勝先生表示，250名员工产值达3.5亿，在同行业其他公司同样的产值可能需要350人或者更多，公司的人力成本大幅缩减，这是智能化、信息化改造效益最直观的体现。

打造企业独有特色

企业发展要有自身的主打特色，形成独特的竞争和生存优势。传仕重工自创业开始，近40年来，始终坚持在减速机行业，致力于将产品功能完善、小型化、节能化发展。

高阶产品才有竞争力

陈育勝先生表示，大陆现在已经不是人工红利的时代，如果是劳动密集型或者是高污染低效率化的企业，不建议来大陆投资设厂，因为这类企业在大陆是没有市场竞争力的。现在的大陆市场上，不仅要面对大陆本土的企业竞争、还要面对来自欧美日企业的竞争，只有走在世界前沿的、高阶的、有竞争优势的产品，才有机会和能力在竞争激烈的大陆市场获得足够的成长空间。